صناعة محتوى مميز ليست عملية سهلة لكن الأمر يغدوا أكثر تحديا إذا كنت في مجال الأعمال بين الشركات "business-to-business الأمر أكثر صعوبة من إقناع عميل بشراء سلعة بسيطة ، في مجال الأعمال أنت تواجه عقليات أكثر تعقيدا سواء كان صاحب عمل بسيط أو مسئول عن اتخاذ قرارات الشراء داخل مؤسسة ضخمة لذا كيان توجه لك 5 نصائح ستفيدك في صناعة محتوى مميز في مجال التسويق بين الأعمال "b2b"

1- اصنع استراتيجيتك

إذا كنت على وشك الدخول إلي كهف مظلم ، هل ترغب في قذف مصباحك قبل الدخول ؟ بدء عمليتك التسويقية بدون إستراتيجية أشبه بمحاولتك السير في الظلام ، ربما تصل إلي هدفك يوما ما لكن بعد الكثير من الإصابات الأمر سيتطلب وقتا وربما الإستعانة بأحد المحترفين لإعدادها لكن وضع الإستراتيجية عامل محوري في نجاح حملتك التسويقية الإستراتيجية ستطلب منك الإجابة على كل الأسئلة المحتملة بداية من منتجك نفسه وخصائصه وطريقة تقديمه حتى جمهورك وكيفية الوصول إليه ومخاطبته بإمكانك التواصل مع كيان إذا كانت لديك أسئلة تفصيلية بشأن إستراتيجية حملتك التسويقية

2- منصات مختلفة ، محتوى مختلف

الانتشار أحد العوامل الهامة في صناعتنا ، أنت ترغب في أن تكون قنواتك التسويقية أسهل في الوصول ومناسبة لعملائك بداية من موقعك الالكتروني حتي منصات على مواقع التواصل الإجتماعي ، لكن أحذر من التواجد من أجل التواجد فقط إذا كنت غير قادر على تقديم محتوى مناسب لطبيعة المنصة فلا داعي لوجودك حتي تصبح أكثر جاهزية ، فعميلك علي منصة linkedin لا يتوقع أن يشاهد نفس المحتوى الذي يشاهده على snapchat لا بأس من ترديد نفس الرسالة مراراً لكن كن مبدعا في وسائلك ، بإمكانك أن تروي حكايتك اليوم عن طريق الصورة وغدا عن طريق الفيديو وبعده عن طريق مقالة داخل مدونتك احرص على نشر محتوى مميز و فريد داخل كل قناة تسويقية مختلفة

3- افهم جمهورك

من المهم أن تكون على دراية كاملة عن طريقة تفكير جمهورك الذي تسعى للوصول إليه كيف يفكر ؟ اين يقوم بعمليات البحث ؟ متى وأين يتخذ قرارات الشراء ؟ هل من عوامل محددة تؤثر على طريقة اتخاذه للقرار ؟ من المفيد دائما صناعة نموذج ل"عميلك المحتمل " ووضع الكثير من التفاصيل مثل " الشريحة العمرية ، الطبقة الإجتماعية ، الدخل ، المستوى التعليمي ، التوزيع الجغرافي " كلما زادت معلوماتك، كلما زادت فرصك في صناعة محتوى يخاطب عميلك بشكل أكثر خصوصية

4- ابق مطلعًا

"ابق اصدقائك قريبين ، واجعل أعدائك أقرب " حاول دائما أن تكون على دراية عن خطوات منافسينك ، تابع عن قرب قنواتهم التسويقية ، ادرس جيدا طرق مخاطبتهم للعملاء والرسائل التي يوجهونها ابق دائما مطلع على موقعك في المنافسة كي لا تفاجئ يوما بتخلفك في السباق

5- موقعك الخاص

معظم الشركات الناشئة لا تدرك أهمية امتلاك موقعك الخاص ، الأمر أكبر من مجرد وجود حروف شركتك على شبكة الإنترنت من المهم صناعة موقع يغري عملائك بالدخول والبقاء وإثارة اهتمامهم حتى الشراء في وسط ملايين المواقع والشركات التي تدعو العملاء اليها كل يوم عليك أن تتساءل " ما الذي يجعل موقعي مميزا " ابق دائما محتوي موقعك مناسب لمحركات البحث "seo friendly" من أجل وصول أفضل إلى عملائك ، كذلك الاهتمام بتجربة العملاء "Customer experience" كي تضمن ولاء عملائك